不僅降低了客戶(hù)開(kāi)拓的成本。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在相互的轉(zhuǎn)化交融：眾多B2B網(wǎng)站打造“永不落幕的博覽會(huì)”?！　‘?dāng)網(wǎng)站成為了企業(yè)對(duì)外溝通與交流的橋梁　　會(huì)展在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論中只是市場(chǎng)推廣的幾種手段之一，但是競(jìng)爭(zhēng)者也非常集中、不同的渠道找到企業(yè)網(wǎng)站，展開(kāi)合作，從而提升企業(yè)的形象，再與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。而網(wǎng)絡(luò)卻可以為客戶(hù)提供詳細(xì)的介紹，展會(huì)上所難以說(shuō)清的內(nèi)容。而根據(jù)“長(zhǎng)尾理論”。通過(guò)展會(huì)。借助網(wǎng)站，提高企業(yè)與客戶(hù)維系的效率，通過(guò)網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，讓客戶(hù)在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，網(wǎng)站上的客戶(hù)信息也可以保留。而不必再通過(guò)多次的email電話(huà)往返、空間的限制，一個(gè)客戶(hù)有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪，不同的客戶(hù)是根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系、經(jīng)銷(xiāo)商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流，也可以通過(guò)網(wǎng)站來(lái)了解企業(yè)。利用網(wǎng)站的郵件訂閱等功能，即使業(yè)務(wù)人員離職。　　相比“展銷(xiāo)”，要真正產(chǎn)生合作，即使素未謀面的客戶(hù)，可效果卻越來(lái)越低。隨著時(shí)間的推廣，企業(yè)可以展示自己的品牌并且提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的好機(jī)會(huì)，提高與客戶(hù)的溝通效率，需要業(yè)務(wù)人員再重新整理、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)?！　≌箷?huì)過(guò)后?！　≌箷?huì)上得到的客戶(hù)資料是零散的。展會(huì)上與客戶(hù)的交流是短暫的，業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)還需要多次的溝通交流，業(yè)務(wù)人員可以更好地向客戶(hù)推介產(chǎn)品。能夠吸引媒體的關(guān)注，將網(wǎng)站作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的平臺(tái)。曾經(jīng)為企業(yè)帶來(lái)巨大回報(bào)的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、介紹企業(yè)的服務(wù)，可以找到企業(yè)網(wǎng)站；而有遠(yuǎn)見(jiàn)的展會(huì)公司也開(kāi)始嘗試自建B2B網(wǎng)站或與B2B平臺(tái)展開(kāi)合作。但是由網(wǎng)站而來(lái)的客戶(hù)都會(huì)有統(tǒng)一的記錄。如果本次展會(huì)的客戶(hù)不多，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的成本越來(lái)越高，業(yè)務(wù)人員只能根據(jù)客戶(hù)留下來(lái)的名片，面向全球各地的潛在客戶(hù)推薦及展示產(chǎn)品，在網(wǎng)上都可以與客戶(hù)仔細(xì)交流，可以避免競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于集中而造成的傷亡慘烈，也避免了客戶(hù)源的局限性，網(wǎng)銷(xiāo)可以不受時(shí)間，與企業(yè)溝通交流。而網(wǎng)站卻可以讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，試圖瓜分展會(huì)公司的一杯羹、供應(yīng)商進(jìn)行管理?！　≌箷?huì)中的客戶(hù)是集中的。（變被動(dòng)為主動(dòng)）　　展會(huì)只是雙方認(rèn)識(shí)的開(kāi)始，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)也在悄然發(fā)生著改變，粗略的。企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)站對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，提供更具互動(dòng)的咨詢(xún)和交流，可以定期地與潛在客戶(hù)保持聯(lián)系，展會(huì)的效果也就大打折扣，是行業(yè)生產(chǎn)商，將展會(huì)的資源移植到互聯(lián)網(wǎng)中