還價的技巧還價是針對對方的報價所作出的回應(yīng)行為。報價稱為發(fā)盤，還價則稱為還盤。還價行為出現(xiàn)是必然的。一是因為對于一方提出的報價，另一方不會馬上就接受；二是即便對方提出的最初報價比自己預(yù)料的要好，還價也同樣是需要的，因為這樣可以更多地實現(xiàn)自己的利益。在價格磋商中，由于還價行為的出現(xiàn)，使談判雙方必然出現(xiàn)價格之爭。在談判中應(yīng)當(dāng)通過細心的觀察，認真的分析，設(shè)法搞清對方進行價格之爭的真實用意。根據(jù)不同的原因采取不同的方式、措施來應(yīng)對和處理。這也是做好還價工作的一個重要條件。做好還價前的各項準(zhǔn)備工作還價不是一種簡單的壓價行為，合理的、有效的還價必須以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，以“貨比三家”為條件。這樣才能確保還價的合理性。還價是不是合理，有沒有充足的依據(jù)，這不僅直接關(guān)系到自己方面的利益，也關(guān)系到談判能否成功。