說白了就是靈活、多層次、多方法銷售。 鋪貨講究策略，動銷講究規(guī)律，同樣的戰(zhàn)術方法，讓不同的人在不同的節(jié)點采取不同的節(jié)奏運用，得到的結(jié)果可能大相徑庭。 對于一個區(qū)域市場的操盤者，必須深諳新品動銷的規(guī)律，以及規(guī)律中的邏輯關系，才能確保新品上市后的成功動銷。深度把握動銷三率三度背后的奧妙，產(chǎn)品動銷才能精準高效，避免彎路。 動銷=鋪貨率*推薦率*拜訪率*活化度*促銷度*客情度 一、鋪貨率 鋪貨講究鋪貨率，即匹配產(chǎn)品銷售的終端數(shù)量多少，讓匹配產(chǎn)品銷售的終端基本能夠銷售本產(chǎn)品。 鋪貨率是打造產(chǎn)品的銷售勢能。即通過鋪貨率打造產(chǎn)品市場氛圍，增加產(chǎn)品與消費者的見面機會。營銷的根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。動銷需要勢能，終端鋪貨率高低，決定產(chǎn)品在市場上的能見度，決定產(chǎn)品在市場勢能強弱關系。 二、推薦率 推薦率，即銷售終端的推薦質(zhì)量。推薦率是打造產(chǎn)品的動能。即通過對領袖型終端的建設，充分發(fā)揮其新品推薦的積極性，形成示范效應，樹立產(chǎn)品消費影響力以及其他跟隨型終端的信心，達到以點帶面拉動其他終端銷售?！邦I袖終端”就是指那些新品推薦能力強、規(guī)模較大、經(jīng)營時間較長、對其他終端、以及消費者有影響力的終端。 所以，若想...