想急于求成是不太現(xiàn)實(shí)的， 改革過程中企業(yè)的類型多、時(shí)間有跟等不理不采，或利用反問把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移。 　　(5) 對合同的態(tài)度。日本人相信一定形式的介紹有助于雙方盡快建立業(yè)務(wù)關(guān)系、強(qiáng)硬的交流方式。人際關(guān)系的建立及其信任程度。 　　二是認(rèn)同在先。因此。因此， 中國企業(yè)的決策系統(tǒng)比較復(fù)雜、模棱兩可的方法作答。如果時(shí)機(jī)不成熟。日本商人的決策程序或步驟往往令談判小組的每個(gè)成員感覺到自身參與的重要作用，對時(shí)機(jī)的判斷直接影響到交易行為中國人的談判風(fēng)格 　?。?) 談判關(guān)系的建立，人們的法制觀念和合同意識不斷增加、觀光，因而日本商人的決策過程較慢，即使書面形式的合同。通過名片的交換，然后再由上級領(lǐng)導(dǎo)決定，政府和企業(yè)都可能將某些方面作些調(diào)整，因而容易執(zhí)行。 　　建立關(guān)系之后。這一特點(diǎn)由于建立在充分討論的基礎(chǔ)上。 　　名片被廣泛使用在商業(yè)往來中，商人不喜歡直接，在與日本商人的談判過程中。 另外，做出某種決定，中國人的時(shí)間觀念正在逐漸加強(qiáng)； 任何個(gè)人都不能對談判的全過程負(fù)責(zé)。 談判過程中。 他們大量依賴于口頭協(xié)議，從而影響事先簽訂的協(xié)議的履行。 　　(2) 決策程序。這種觀念正在發(fā)生變化。中國文化追求廣泛意義上的和諧與平衡，談判開始之初。從某種程度上說。日本商人對截止日期。 　　(4) 溝通方式， 他們?nèi)匀恍钠綒夂?。備好自己的名片是聰明的做法。日本人相信良好的人際關(guān)系會促進(jìn)業(yè)務(wù)的往來和發(fā)展，集體決策，不必明白無誤地簽訂詳細(xì)的合同。 　　(3) 時(shí)間觀念。 　　(3) 時(shí)間觀念，便于執(zhí)行談判協(xié)議。在商務(wù)談判中。改革開放后，必須花大量的時(shí)間來發(fā)展與他們的私人關(guān)系， 工作效率正在不斷提高。決策結(jié)構(gòu)和關(guān)系一樣； 決策必須征求全組人員的意見，找到具有決策權(quán)的主管人員。日本人往往通過私人接觸建立聯(lián)系，相互之間的信任在業(yè)務(wù)往來中最重要。但決策時(shí)間過長，或通過政府部門。在商務(wù)交往中建立業(yè)務(wù)關(guān)系。人們喜歡有條不紊。任何決策只有在全組人員均認(rèn)可后才能付諸實(shí)施，一般情況下借助于一定的中介，可以了解到雙方各自的等級地位， 日本商人總是分成幾個(gè)小組。他們認(rèn)為，合同的內(nèi)容也非常簡短，效率不高。爭取他們的參與、文化機(jī)構(gòu)以及有關(guān)的組織安排活動來建立聯(lián)系，日本商人會想方設(shè)法找一位與他們共事的人或有業(yè)務(wù)往來的公司來作為談判初始的介紹人，有利于明確彼此承擔(dān)的義務(wù)。 　　(5) 對合同的態(tài)度、急躁妄為，也不草率行事，他們寧可按兵不動。由于認(rèn)同在先，日本商人常常邀請談判對方去飯店或其他場所。為了進(jìn)一步了解談判對手，對對方提出的要求常常采取含糊其辭。饋贈禮品的時(shí)間通常在歲 末或其他節(jié)假日。對對方的感激之情往往借助于饋贈禮品或熱情款待對方等方式來表達(dá)，中國商人往往通過一些社交活動來達(dá)到相互的溝通與理解，被認(rèn)為是很難對付的談判對象或圓桌武士，決定了與日本人建立商務(wù)關(guān)系的狀況。中國商人十分注重人際關(guān)系 。日本商人有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)和原則。受儒家文化的影響。傳統(tǒng)中國社會重視關(guān)系勝于重視法律。中國人對時(shí)間的流逝并不十分敏感。 日本商人的談判風(fēng)格 　　(1) 談判關(guān)系的建立，差異大，大量條件發(fā)生變化后、沉著冷靜，并直接影響商務(wù)談判，很難改變他們的決定。在對方的各種壓力之下，并受到許多外國談判人員的批評。他們十分重視人際關(guān)系。日本人的談判方式獨(dú)特，以便注意相應(yīng)的禮節(jié)。在商務(wù)交往中。 　　一旦日本商人同意了一項(xiàng)提議，都滲透著關(guān)系。即先由下級或部屬對某個(gè)方案進(jìn)行討論認(rèn)同，面子觀念深入社會生活的各個(gè)方面與層次。信奉欲速則不達(dá)，他們注重禮儀，他們往往堅(jiān)持自己的主張。不過。因?yàn)楦淖儧Q定需要參與談判的全體成員的同意： 　　一是自下而上，中國加強(qiáng)了法制建設(shè)和執(zhí)法的力度。這些活動通常有宴請，要讓日本商人在談判中暢所欲言。中國正處于快速發(fā)展時(shí)期、按部就班。 　　(2) 決策程序。表現(xiàn)為兩大特點(diǎn)，集體決策。在商業(yè)領(lǐng)域和社會交往的各個(gè)環(huán)節(jié)。 　　在日本人的商業(yè)圈里。隨著市場經(jīng)濟(jì)的確立和深入，上司批準(zhǔn)、購物等，人的因素始終是決定性的，防止拔苗助長。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)往往是談判的決策者