談判成功的價值評判標(biāo)準(zhǔn)：　　一、目標(biāo)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)?！　〖凑勁械淖罱K結(jié)果有沒有達到預(yù)期目標(biāo)?在多大程度上實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)?這是人們評價一場談判是否成功的首要標(biāo)準(zhǔn)。如 果原先所設(shè)定的預(yù)期目標(biāo)一點也沒有達到，就宣布自己獲得了這場談判的勝 利，這是任何人都不能夠同意的，人們是以行為有沒有達到預(yù)期的目標(biāo)，來 看待行為的有效性的?！　《?、成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)?！　〈蠹叶贾?，談判是要花費一定成本的，然而 人們往往對于談判成本的構(gòu)成并不很清楚。通常一場談判有三種成本：　　1、為達成協(xié)議所作出的讓步，也就是預(yù)期談判收益與實際談判收益的差距，這 是談判的基本成本;　　2、人們?yōu)檎勁兴馁M的各種資源，如投入的人力、物 力、財力和時間，這是談判的直接成本;　　3、因參加該項談判而占用了資源， 失去了其它獲利機會，損失了可望獲得的其它價值，即談判的機會成本。　　在 三種成本中，由于人們常常特別注重談判桌上的得失，所以往往較多地注重 第一種成本，而忽視第二種成本，對第三種成本考慮得更少，這是需要予以 注意的。　　三、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)　　談判是人們之間的一種交流活動，所以，對于 商務(wù)談判而言，談判的結(jié)果不只是體現(xiàn)在最終成交的價格高低、利潤分配的 多少，以及風(fēng)險與收益的關(guān)系上，它還應(yīng)體現(xiàn)在人際關(guān)系上，即還要看談判 是促進和加強了雙方的友好合作關(guān)系，還是因此而削弱了雙方的友好關(guān)系。