所以你們的目標(biāo)就是把價(jià)格殺到220萬(wàn)，假如200萬(wàn)，估計(jì)他們能承受的最低報(bào)價(jià)是220萬(wàn)如果你是甲方。如果你是乙方，前提是之前準(zhǔn)確算出他們的成本和以往中標(biāo)的利潤(rùn)點(diǎn)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)不給對(duì)方洗腦，那就要估算對(duì)方的成本，那就要防止對(duì)方殺到你的最低價(jià)，起碼他們10%的利潤(rùn)，這可以派專門的人去搜集情報(bào)