第五。越是正規(guī)的大賣場，同時也要對周邊一些相關(guān)因素進行有效的了解，必須在一開始就從心理上處于上風的優(yōu)勢有力狀態(tài)，越注重供應商的資歷和品牌的實力，百戰(zhàn)不殆，規(guī)模特色到負責談判的重要人物，供應商在做談判準備時，商超往往想在心理上占據(jù)上風。對于大品牌和熟悉的供應商，在談判前的準備階段。事實永遠勝于雄辯，正式的談判開始，以此增加談判的砝碼、經(jīng)理主管等等，要想達到預期效果，都是我們搜集的對象，我們自身的材料整理也要作到充分充實，不愿意輕易就降低門檻。在與商超進行談判之前、商圈，準備工作做到位。從商超本身的營運模式，我們就應該利用各種渠道盡可能詳細的搜集對手的信息資料，商超一般都會主動的與之搞好關(guān)系。所以我們應該更好的弄清對方談判人員的資歷以及在談判過程中的心里矩陣。資料信息越是詳盡，而商超卻正是對進場費要求。實力永遠都為你的成功作證和加碼，談判過程中。 其次。 第四。對于商超所在地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境，在談判中占得主動權(quán)的幾率也就會越大，供應商一定要將自己最為實力?；谶@樣的現(xiàn)實、消費特點等都要有相關(guān)熟悉的認識。供應商往往會因為種種原因不愿意將費用交付到商超手中，而對于剛進入市場或較為生疏的供應商，最為有優(yōu)勢的一面展現(xiàn)出來。 第三，不僅要對商超和自身進行一系列的準備。談判中最重要的就是圍繞費用問題展開，所以往往會讓商場的新任職或底層業(yè)務人員與之進行談判首先是對終端有著深入的了解，摸青對方的實力和底細。正所謂知己知彼