1：價(jià)格解釋非常的精細(xì)，之所以日方公司這樣是為了讓買(mǎi)家知道價(jià)格計(jì)算方式是如何報(bào)出的，將總價(jià)細(xì)分為每一條款的價(jià)格，能使得在談判過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)，也為之后的談判留下回旋的余地。對(duì)于買(mǎi)方來(lái)看，這樣的報(bào)價(jià)，就意味著價(jià)格并非是賣(mài)方天馬行空空喊的價(jià)格；以此心底出現(xiàn)一個(gè)基礎(chǔ)的價(jià)格，這就是賣(mài)方設(shè)計(jì)的心理暗示。充分表白所報(bào)價(jià)格的真實(shí)性、合理性，增強(qiáng)其說(shuō)服力，軟化買(mǎi)方的要求。　　1.2：避實(shí)就虛的類(lèi)型解釋?！　?：在日方公司的價(jià)格解釋中，大部分的數(shù)據(jù)都為理論數(shù)據(jù)，而實(shí)際落地的培訓(xùn)未做實(shí)際產(chǎn)生價(jià)值進(jìn)行估算。僅僅計(jì)算的是人員的學(xué)費(fèi)以及按人頭收的指導(dǎo)費(fèi)，通常這樣的培訓(xùn)，完全是需要中方出培新人數(shù)的，并非是日方指定人數(shù)，由此為突破口，進(jìn)而轉(zhuǎn)到技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)上面的計(jì)算方式來(lái)談判。　　3：買(mǎi)方評(píng)論可從培訓(xùn)費(fèi)用入手，進(jìn)而到生產(chǎn)提成中去突破。既然日方選擇用未來(lái)收益去計(jì)算總價(jià)，那么在培訓(xùn)一塊就可完全免掉?！　?：賣(mài)方采用了避實(shí)就虛的策略，將虛實(shí)結(jié)合來(lái)提高總價(jià)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)透資未來(lái)，技術(shù)服務(wù)也就是培訓(xùn)費(fèi)是立馬套現(xiàn)，設(shè)備費(fèi)用是有現(xiàn)實(shí)參照物的，不做評(píng)論，就可得知日方的小計(jì)謀；總所周知，對(duì)于技術(shù)方面的評(píng)估，通常我們也要看重賣(mài)家的未來(lái)提高能力，科技與技術(shù)是日精進(jìn)的，技術(shù)這樣賣(mài)你，而且是一次性買(mǎi)斷的。萬(wàn)一明天又來(lái)一次工業(yè)革命，那么這些技術(shù)就成為歷史文獻(xiàn)了，毫無(wú)貢獻(xiàn)可言。