大展即將開始，對于參展企業(yè)來說，應(yīng)該進(jìn)行的工作很多，參加一次展會就是抓住一個機(jī)會，絕對不可以浪費，所以如何讓參展達(dá)到最好的效果成為最重要的問題。

在進(jìn)行各種準(zhǔn)備之前，有一點應(yīng)該是企業(yè)必須明確的，那就是：確定展會你想達(dá)到的目標(biāo)。據(jù)德國展覽協(xié)會(AUMA)的分析，企業(yè)參展的目標(biāo)有基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。因此，銷售是最終的目標(biāo)，但并不是展覽會上的最重要的工作。IFO公司的調(diào)查也認(rèn)為，企業(yè)參展要達(dá)到的目標(biāo)有宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)聲譽、密切與客戶的聯(lián)系、新產(chǎn)品的引入、提高產(chǎn)品的知名度、交流信息等目的，而且其目標(biāo)中有70%的內(nèi)容是為了結(jié)識新客戶。

企業(yè)參展的根本目的是為了銷售，展示只是一種手段，但這并不意味著企業(yè)參展時簽的定單數(shù)就等于參展效果。企業(yè)參展的目的除了展示新產(chǎn)品、提升企業(yè)知名度外，還是了解市場變化的最佳途徑，市場上什么樣的產(chǎn)品最受歡迎，你的競爭對手的各種動態(tài)，這些都將是展會帶給你最有價值的東西，這能讓你及時地對自身的戰(zhàn)略進(jìn)行實施和調(diào)整。

明確目的后就要開始針對此次目的采取相應(yīng)的參展措施，以下措施筆者認(rèn)為是最基本而必要的：

同一個會展，卻有十幾個名目：第七屆中國建筑裝飾博覽會、住宅產(chǎn)業(yè)博覽會、公共安全博覽會、涂料化工展覽會……本月13日，100多名來自全國各地、商準(zhǔn)備參加“2011第七屆中國建筑裝飾博覽會”的參展商，因懷疑展覽主辦方廣州漢維展覽有限公司存在欺詐行為，從而憤怒地走上琶洲馬路。據(jù)了解，主辦方廣州漢維展覽公司在前期宣傳時對參展商們宣稱，此次展覽包含10幾個展館，每個類目都有數(shù)百家企業(yè)參展，而實際展會規(guī)模卻大大“縮水”。

事發(fā)后一段時間，憤怒的展商們才聯(lián)系上漢維公司。昨天，東莞某照明企業(yè)參展商彭先生告訴記者：“漢維公司給出三個方案讓我們選擇，要退錢就要等到明年3月以后退，退多少沒有說;要么免費參加他們明年9月20號在武漢舉辦的展覽;要么就去法院告，告到多少他們就賠多少?！?

一位參展商對記者表示：“我們基本上已經(jīng)不指望能追回?fù)p失了，就當(dāng)花錢買個教訓(xùn)吧。”一位來自臺灣的展商郁悶地說：“我是第一次到大陸參加展會，第一次就被騙，真是槽糕的經(jīng)歷!以后都不敢輕易來參加展會了。”

德國埃森國際焊接展作為焊接行業(yè)的奧林匹克盛會，展示了一個充滿了創(chuàng)新和活力的焊接領(lǐng)域，反映了當(dāng)前國際焊接技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。

展會每四年舉辦一次。展會期間，主辦單位將舉辦各種技術(shù)交流和論壇活動，為參展商、進(jìn)出口商提供了全球市場機(jī)遇。

展會為粘接領(lǐng)域的企業(yè)開辟了專門展區(qū)，使他們能集中展示自己，有目標(biāo)的開發(fā)新的客戶，另一專業(yè)展區(qū)是質(zhì)量測試展區(qū)，包括測試與質(zhì)量保證行業(yè)的生產(chǎn)廠家和服務(wù)提供商。

2015年10月5日至10日，來自世界各地的參展商將再次匯聚意大利米蘭。EMO是由歐洲機(jī)床工業(yè)合作委員會（CECIMO）發(fā)起和贊助的,創(chuàng)立于1951年,每兩年舉辦一屆，在歐洲的兩大著名展覽城市按照“ 漢諾威—漢諾威—米蘭” 的模式巡回展出,在這里盡情展示各自的高端科技和產(chǎn)品創(chuàng)新理念。作為世界首屈一指的金屬切削和機(jī)床行業(yè)展會，2015年米蘭歐洲機(jī)床展將是行業(yè)內(nèi)專業(yè)買家、用戶和專業(yè)人士了解行業(yè)發(fā)展的不二選擇。2015米蘭歐洲機(jī)床展包羅萬象，展品范圍涵蓋機(jī)床行業(yè)的金屬加工產(chǎn)品服務(wù)兩方面，并將重點展出機(jī)床、機(jī)械制造系統(tǒng)、精密工具、自動化元件、計算機(jī)技術(shù)、工業(yè)電子產(chǎn)品及配件。

Drinktec是全球飲料及液體食品技術(shù)行業(yè)首屈一指的展覽會，是全球市場的風(fēng)向標(biāo)，是展示飲料技術(shù)方面卓越成就的盛會。Drinktec包羅了飲料和液體食品行業(yè)的全部產(chǎn)業(yè)鏈，聚集了國際上所有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，被譽為“飲料及液體食品技術(shù)的奧林匹克“。

Drinktec是為世人展示飲料技術(shù)方面卓越成就的業(yè)內(nèi)盛會。2013年的Drinktec展匯集了來自76個國家和地區(qū)的 1400多家參展商，并接待了183個國家和地區(qū)的67000多位專業(yè)參觀。國際買家數(shù)量增長了55%，其中增長速度較快的是中國、印度、美國、南非、墨西哥、阿拉伯、南美及南非地區(qū)，27000人來自德國。

著名參展商：克朗斯、KHS、西得樂、海富、薩克米、諾瑞特、德國KHS公司、比利時英博啤酒公司、意大利薩克米公司等。